C21.4. Préparer la prospection

Lors de mon stage, j'ai dû contacter de nombreuses entreprises, associations sportives et écoles pour ventre mon offre.

Avant même d'être sur le terrain, il est nécessaire de faire un gros travail de prospection. C'est pour cela que j'ai dû sélectionner un outil de prospection, pour cette situation, j'ai utilisé le tableau Excel.

Après, avoir effectué ce choix ,j'ai dû bâtir un plan de prospection. Dans un premier temps nous y retrouvons :

• Le type de prospection
• Le type d'objectif à atteindre
• La cible de prospection
• Définir l'offre commerciale
• Déterminée, la durée de la prospection
• S 'assurer d'avoir les bons outils de ventes
• Choisir un moyen de contacte.